Zamen | زامن
إيجاز لكتاب | تستطيع التفاوض على أي شيئ
اسم الكتاب: تستطيع التفاوض على كل شيمؤلف الكتاب: هيرب كوهين إيجاز الكتاب: – جميع الأمور في حياتنا قابلة لأن تكون محل تفاوض ولكن قبل أن تتفاوض يجب أن تتقن فنون التفاوض. – واحدة من أهم ميزات التفاوض الفعال هي أن لاتتعامل بمنطق رابح- خاسر مع أطراف المفاوضات، بل استبدلها بمنطق رابح- رابح. – تعلم واتقان فنون التفاوض سواء مع رب العمل، مزودي مشروعك الخاص، شركات او منظمات لها علاقة بعملك سيعطيك عنصر قوة وسيجعل منك الشخص الذي يجني أكثر المكاسب. – لكي تكون مفاوضاً جيداً يجب عليك أن تجعل من الصعب على الطرف الآخر أن يقول لا، كما يجب عليك أن تحمي نفسك من هذا التكتيك الذي قد يستخدم ضدك. – فهمك للطرف الآخر وقدرتك على جمع المعلومات عنه وعن مشروعه واهدافه وتوقعاته سيساهم في ترجيح كفتك في اي تفاوض ومع اي طرف. لمن هذا الكتاب وماذا سيقدم: – لرواد الأعمال جميعاً، خصوصاً من يدخل في صفقات فيها تفاوض وتحتاج لمهارات عالية في هذا الفن. – يقدم الكتاب حلولاً عملية لكيفية الحصول على أكبر كم من المكاسب من خلال استخدام تقنيات عقلية ونفسية. – الكتاب يقدم أيضاً استراتيجات في فنون التفاوض لاينبغى لأي رائد أعمال تجاهلها، فأنت قد تدخل في مفاوضات لصفقة مليونية ويكون معك منافسون كُثر وربما بعضهم أقوى منك في السوق، الكاتب يعطيك حلولاً رائعة لكيفية الفوز هنا. – الكتاب هام ايضاً للموظف الباحث عن ترقية وينوي الدخول مع رب العمل في تفاوض، يقدم لك تقنيات تساعدك في الاستخواذ على مكاسب أكبر. – يشرح الكتاب أن الفرق بين من يملك فنون التفاوض في قبال من لايعرف عنها شيئ هو في الحقيقة كمن يسير بنظام GPS للخرائط، يعرف نقطة الانطلاق ونقطة النهاية وأقصر الطرق وبين من لايعرف أي شيئ وليس لديه خارطة طريق توصله لنقطة النهاية.
See this content immediately after install